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　　在外界眼中，2024年是好意思特斯邦威变化最大的一年。这一年，好意思特斯邦威独创东说念主周成建重回台前，铁腕更正供应链模式，并重心发力电商直播；相似在这一年，好意思特斯邦威推出5.0新零卖策略，聚焦潮水户外大牌平替，并在天下阛阓落地引申……

　　在周成建记忆之前，竖立于1995年的好意思特斯邦威曾一度是自在潮水衣饰规模的皆备王者，却又因转型节律问题被新消耗的海浪排向岸边，一连千里寂数年。如今，在30岁前夕，这位昔日“顶流”决定烈烈轰轰，再行来过。

　　全面记忆好意思特斯邦威的一年里，周成建探问了天下100多个城市，500多个县城和地级市。大江南北，惟有有好意思特斯邦威的门店，就能看到他的身影。

　　靠近外界抛来的一个又一个问题，周成建不护讳说起团队曾遭受的贫乏与迷濛，也乐得与外界共享得到的获利和念念考。1月9日，好意思特斯邦威上海新总部大厦里，周成建和一群专科券商分析师聊了聊。

　　谈起外界最怜惜的“5.0新零卖到底要科罚什么问题”时，他抛出新念念考：“咱们要科罚的是新零卖生态才调的问题。淌若生态才调不科罚，详情不能不竭。咱们仅仅借助腹地生涯场景，去买通咱们想要的5.0新零卖的营业模式闭环，并不是咱们在作念腹地生涯、作念促销作念引流。”

　　闭环何如打造？周成建抛出三个关节词：好产物、好体验和好内容。这亦然会通好意思特斯邦威转型的中枢持手。

　　二次创业

　　“卖主义事情我不干”

　　“夙昔几年，有好多东说念主来向我建议，说好意思特斯邦威不错学其他几个老国产衣饰品牌卖标或作念授权，快速地把阛阓作念大，至少不错挣10-20亿。我矍铄反对，卖主义事情我不干，再极重，我也要把好意思特斯邦威这个品牌作念好。”

　　谈及复出，周成建作风昭着，矍铄不作念“卖标”的生意。摄取媒体采访的时候，周成建屡次把好意思特斯邦威的转型比作“二次创业”，并把我方的定位回到30年前从0运行的变装。

　　与之前不同的是，如今他试图用新视角来解读三个老问题——“我是谁？我从何处来？往何处去？”

　　率先要会通的问题是好意思邦夙昔遭受了哪些贫乏。复盘夙昔十年，周成建以为好意思特斯邦威没能与时俱进地与现代消耗者进行平直互动，发达出来的是“好意思邦的产物逾期了”，但施行上是“好意思邦没能跟得上交流场景的发展”。

　　“诚然也尝试过互联网插足，但用品牌的逻辑去作念平台自己便是子虚的。咱们应该作念好与消耗者交流的产物体验，阛阓在何处，消耗者在何处，咱们就应该紧守何处。”暂时隐身幕后的2023年，周成建作念了好多事情，试图找到阛阓和消耗者“在何处”并重塑交流场景。

　　除了带着团队在杭州、广州直播新零卖基地试水电商直播外，他还在天下奔跑，对线上、线下各个渠说念阛阓进行调研。空隙时辰，他和一帮95后、00后“混”在全部，学习抖音电商。尽管日常劳动零乱，但电商课程他险些一节不落。

　　2024年1月22日，上海初雪。在好意思特斯邦威新总部召开的股东大会上，周成建带着对数字化的全新会通重回公司的权柄中心。当晚，他给合座职工发了一封里面信，1000多字的篇幅中，“数字化”三个字被反复说起了11次。

　　周成建在信中说，要用数字化拉皆全域新零卖策略的明白，即内容电商、货架电商、线下门店、云零卖、即时零卖的全域零卖布局买通，并以此造制品牌价值护城河、商品价值护城河、用户体验护城河才调建筑。

　　信中说起的全域新零卖策略，在好意思特斯邦威里面叫作5.0新零卖策略。用周成建的话来说，便是资历了1.0的单一的线下场景、到2.0的搜索电商、3.0的应答电商以及4.0的艳羡电商之后，迎来的“内容零卖”。

　　用更浅显的话来说，便是在作念好内容传播的同期在线下闲居布点，将线上种草、买券，线下触达核销的链路买通，为消耗者提供更好的消耗体验。

　　“5.0新零卖营业模式的内容，是得志了夙昔几年消耗者线上爆买爆退的习气，在不奢侈社会资源、不加多商家成本的同期，作念出好产物、好体验、好内容三者的闭环。”周成建补充称。

　　但在复杂的国内阛阓，要搭建这个闭环，并不是件容易事。“咱们要借用艳羡电商一样的短视频、短剧和直播花式，借用搜索电商的逻辑，把咱们的商品卡作念好。每一家门店、每一个账号，从商品卡到短剧、短视频再到直播，闭环上的每一个身手咱们都要去勉力学习和创新。”

　　不同于北上广深，武汉被大部分零卖品牌视为最能代表中国消耗阛阓复杂性的城市之一。九省正途的贸易生态、五湖四海的高校后生，身份迥异的消耗群体为这座城市赋予了万般的消耗活力。

　　好意思特斯邦威计策升级的关节一步就从这里开赴。

　　五年万店

　　要作念“鼻祖鸟”平替

　　前年7月中旬，好意思特斯邦威在武汉召开了一场“5.0新零卖模式暨计策升级新闻发布会”。发布会上，周成建先容起公司在数字化转型上的毛病作为，即打造“万馆筹备”及“1+N+8”全域消耗场景网罗。两者相反相成，其中，“1+N+8”的网罗结构不错被视为整个这个词计策滋长的泥土。

　　按照周成建的设计，将来，好意思特斯邦威将通过1家体验馆作念好极致体验场景和内容，引入更多的达东说念主探店，输出优质的短视频及直播曝光，造成高质地的卖券。因此，好意思特斯邦威也将尝试在重心城市的重心商圈布局体验馆，展示品牌形象。

　　围绕体验馆，好意思特斯邦威将通达加盟，与融合方打造N家驿站式生涯馆，得志顾主走路5-10分钟就能方便进行核券的需求。此外，好意思特斯邦威还会为每个门店赋能，筹办8大线上场景矩阵，解脱线下实体店的东说念主流局限，竣事线上线下大交融的购物场景，让一个店铺领有8份生意。

　　场景网罗互相纠合，共同助力好意思特斯邦威完成将来三到五年内开出5000到10000家生涯馆的筹备。

　　值得防备的是，除了用数字化重构线上线下的消耗场景，发布会上，好意思特斯邦威还官宣要在产物方面向潮水户外转型，并建议了作念鼻祖鸟平替的“持鸟计策”。

　　至于为何要作念潮水户外和大牌平替，周成建有着几个瞻念察：

　　一方面，在衣饰行业，相干于其他细分规模，户外套饰有一定的门槛，一般的小企业约略小作坊很难作念好；另一方面，从消耗端来看，跟着生涯方式的握住更动，消耗者关于户外套饰的需求正在握住加多。脚下头部户外套饰品牌依然抵消耗者进行了一轮训诲，好意思特斯邦威不需要再行疏导消耗者的消耗习气。

　　在此基础上，好意思特斯邦威要作念的，是提供大牌的品性，和“好意思邦的价钱”。想竣事这个愿景，最中枢的才调便是供应链。

　　周成建在2023年吃过供应链才调薄弱的亏，那时好意思特斯邦威因国潮水行爆火，却又因供应链问题，让流量片晌即逝。记忆好意思特斯邦威后，周成建将供应链建筑界说为记忆好意思特斯邦威的第一劳动。

　　写给供应商的信中，他从质地、成本和交期多个维度复盘公司夙昔存在的问题，并建议要重塑采购供应的料理机制，保证成本、交期和品控料理一体的良性生态。随后的几个月里，周成建指导团队深远坐褥车间，花大都时辰和供应商交流，探究成本优化、品性优化、遵守优化。

　　字据周成建的调研，因为产物波及稀薄面料和工艺，要作念优质的户外产物，坐褥周期至少要三个月，齐集补单至少需要50天。基于此，好意思特斯邦威平直遗弃小单快反的模式，对标户外套饰大牌，重构供应链模式。

　　“国际品牌都是卖几千块钱致使上万块钱，我但愿好意思特斯邦威能收拢卖几千块钱上万块钱的趋势和品性，额外是在中国有这样宏大的供应链才调配景下，咱们收拢这个趋势不错作念出稳健更全球化需求的户外产物，同期又能把好意思特斯邦威千里淀30年的潮水品类作念好作念强。”周成建说。

　　在与消耗者平直交流的门店场景，一款产物的盘活时辰被大刀阔斧砍到20天，这个时限被周成建视为查考一款在售产物是否合理的轨范之一。“淌若你作念不到每一件一稔都是稳健本日卖的，那这个商品便是不对理的。正本每家门店有100天致使200天的盘活时辰，这个问题不严重，一朝把时辰缩减到20天，（南北各别的）问题就昭着了。”

　　据周成建先容，在供应链层面，好意思特斯邦威第一步会作念到南朔方阛阓各别化斥地，跟着范围放大，以后致使会作念到依据南边、朔方以及中部阛阓的不同特色去作念商品企划和供应链的设计。

　　变化一直在络续，一切都还需要时辰。“咱们会慢慢去创新，作念服装让你永恒年青，作念零卖让你永恒进化、与时俱进。”周成建说。

　　计策试水

　　开源插足最大的一年

　　追忆刚刚夙昔的2024年，周成建直言，是好意思特斯邦威对外“开源”插足最大的一年，亦然计策选用试水之年。5.0新零卖模式和潮水户外计策被推到聚光灯下，认真摄取阛阓查考。

　　“2024年4月在长沙初步试水后，7月，武汉开出了好意思特斯邦威第一家城市生涯馆。尽管在线的流量遭受过很大挑战，曾经怀疑过消耗者是否疲钝于‘699团2000’‘399团1000’的购物券。”周成建不护讳说起团队在试水时遭受的挑战，“但宝石下来后，咱们最终在10月下旬迎来爆发：5.0新零卖营业模式下的场景店铺销售有了大幅的增长，不少店铺飞快线上购买产生的往来额超百万，有一场致使跳跃了300万。”

　　零卖逻辑跑得通是一件事情，劝服以前的加盟商全部作念，则是另一件事情。变革与质疑频频相伴而行。

　　2024年3月，借着24秋冬订货会的机会，好意思特斯邦威曾向天下加盟商先容了5.0新零卖模式与潮水户外策略，但莫得得到整个加盟商的认同和援手。最终有200多家加盟商选用了毁灭，平直转为与其他自在品类品牌融合。

　　“部分加盟商认为5.0新零卖模式和潮水户外产物不适配他们的阛阓消耗需求，他们认为当下他们所作念的阛阓只符合作念自在品类，更认为好意思特斯邦威便是自在品类的代表。”

　　200多家加盟商离开，平直影响好意思特斯邦威2024年数亿元营收，这对当下的好意思特斯邦威而言是一个不小的挑战。但周成建想得通透，让外界看到新零卖的施行门店情况，听到销售数据牺牲才能说动老加盟商转型，诱骗更多新的融合伙伴。

　　2024年7月在武汉举办的发布会上，他作念了个浅显的假想：“淌若本年年内能打造100个生效案例，来岁就有机会复制1000个。1比10是浅显的。来岁淌若能作念成1000个，那后年至少有5000个到10000个。”

　　到了2024年第四季度，周成建昭着嗅觉到，模式运行跑通了。逐月来看，好意思特斯邦威新零卖店铺的开店速率正变得越来越快，单是2024年12月份，就有43家加盟店铺开业，还有正在装修中的38家加盟门店行将开业。

　　新零卖门店像棋布星罗般破土而出，周成建看到，如今的年青消耗者们也兴奋再活动好意思特斯邦威的产物买单。

　　尽管夙昔一年里外界宽广认为“618”“双十一”等大促节点的后果依然趋于泛泛，但好意思邦依旧得到了翻倍致使多倍的增幅。双十一时代，好意思特斯邦威的一款棉服在交个一又友直播间卖了100多万元，成为直播间的大爆品。

　　消耗者的招供，是跑通整个这个词新零卖闭环最关节的方针。正响应沿着闭环传导，推动整个这个词生态走向多方共赢。据周成建先容，2024年7月以来，好意思特斯邦威所有开业142家新零卖店铺，已开业的生涯馆中，有多家门店只需要3个月阁下就能回本，大多数门店在6到12个月时代都能回本。

　　周成建还不雅察到一个意旨的风景，跟着5.0新零卖计策的鼓舞，2024年四季度以来，在原有的流量池以外，一批零卖东说念主运行与好意思邦谈融合，成本阛阓的投资者们亦向好意思邦投来视力。比如，2024年11月以来，有不少在2024年转为友商品牌的加盟商，也纷繁商议是否不错转回作念好意思特斯邦威生涯馆。

　　“诚然这让全公司团队额外慷慨和感动，但咱们毫不冲动。咱们会为每一个加盟店作念选址落地调研论证，找到最合适的位置与方式作念插足，并为每家门店赋能好5.0新零卖的生态闭环才调。”周成建说。

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